LinkedIn ist das führende Business-Netzwerk und bietet mit dem LinkedIn Campaign Manager eine leistungsstarke Plattform für gezielte Werbung. Doch wie genau funktioniert das Werbetool, welche Kampagnenziele gibt es, und was brauchst du für eine erfolgreiche Kampagne? In diesem Beitrag erfährst du Schritt für Schritt, wie du eine LinkedIn-Kampagne professionell aufsetzt, optimierst und erfolgreich durchführst.
In der Welt des digitalen Marketings spielt LinkedIn eine besondere Rolle – vor allem für B2B-Unternehmen. Wer seine Zielgruppe aus Fach- und Führungskräften erreichen will, kommt an LinkedIn Ads kaum vorbei. Der LinkedIn Campaign Manager bietet zahlreiche Möglichkeiten, um gezielt Werbung zu schalten und potenzielle Kunden auf das eigene Unternehmen aufmerksam zu machen.
Doch was genau ist der LinkedIn Campaign Manager, wie funktioniert er, und was braucht man für eine erfolgreiche Kampagne? Dieser Artikel gibt dir eine kompakte Einführung in die Grundlagen und zeigt dir Schritt für Schritt, wie du deine eigene LinkedIn-Werbekampagne erstellst und optimierst.
Was ist der LinkedIn Campaign Manager überhaupt?
Der LinkedIn Campaign Manager ist das Werbetool von LinkedIn, mit dem Unternehmen gezielt Anzeigen schalten können. Es bietet detaillierte Targeting-Optionen und verschiedene Anzeigenformate, um die gewünschte Zielgruppe zu erreichen.
Voraussetzungen
Bevor eine Kampagne erstellt wird, sind folgende Punkte zu beachten:
✅ LinkedIn Unternehmensseite: Gibt es schon eine Seite?
✅ Zielgruppen: Wen möchtest du erreichen?
✅ Budget: Wie viel willst du dafür ausgeben?
✅ Ziel der Kampagne: Was willst du erreichen?
✅ Creatives: Welche Bilder, Videos und Texte können verwendet werden bzw. werden noch benötigt?
Aufbau einer Kampagne
LinkedIn teilt die Anzeigenerstellung in 3 Elemente auf:
➡️ Kampagnengruppe: Hier wird das grundlegende Ziel und die Laufzeit festgelegt. Optional kann hier schon ein Budget festgelegt werden (mind. 30€)
➡️ Kampagne: Danach werden an dieser Stelle Zielgruppen, Budgets (mind. 10€) und das Anzeigenformat bestimmt.
➡️ Anzeige: Im letzten Schritt entsteht die konkrete Anzeige mit Bild, Video, Text und Link.
Los geht’s also mit der Kampagnengruppe. Für alle, die öfter im Meta-Werbeanzeigenmanager unterwegs sind, ist das maximal gewöhnungsbedürftig!
Kampagnenziel festlegen
LinkedIn bietet dir verschiedene Ziele, mit der du deine Kampagnengruppe vordefinieren kannst.
- Awareness
- Brand Awarness (Markenbekanntheit) = Personen mit einem Beitrag erreichen
- Consideration
- Website-Besuche = Klicks auf Landingpage
- Engagement = Engagement und Followergewinnung Unternehmensseite
- Videoaufrufe = Personen mit Video erreichen
- Conversions
- Lead-Generierung = Kontakte generieren
- Website-Conversions = Kontakte auf eigener Website generieren
- Bewerbungen = Bewerbungen auf Stellenangebot erzielen
Zielgruppe definieren
Ohne Zielgruppe läuft nichts 🤷♀️ Außerdem ist die Streuung am Ende viel zu groß, wenn die Anzeige einfach “an alle” ausgespielt werden soll. Denn die Gießkanne funktioniert nur im Garten gut. Bei der Zielgruppe kannst du aus folgenden Kategorien dir etwas zusammenbauen:
- Standort
- Berufserfahrung (Job-Titel, Unternehmen, Branche, Karrierestufe)
- Interessen (meist eingeschränkte Reichweite, Gruppentargeting in EU nicht mehr möglich)
- Unternehmen, Firmengröße, Branche usw.
- Retargeting-Optionen (z. B. Website-Besucher, Interaktion mit vorherigen Anzeigen)
💡 Tipp: LinkedIn zeigt die geschätzte Reichweite basierend auf der Zielgruppenauswahl rechts oben an.
Anzeigenformat wählen
LinkedIn bietet mehrere Anzeigenformate:
- Bild-, Karussell-, Videoanzeigen im Feed
- Textanzeige in der Seitenleiste
- Conversation Ads als Nachrichten im Postfach
- Dynamic Ads personalisierte Anzeigen in der Seitenleiste
- Lead Gen Forms mit Formularen für die Generierung von Kontaktendirekt auf LinkedIn)
Budget und Zeitplan festlegen
Wie lang deine Anzeige laufen soll, kannst du selbstverständlich auch festlegen. Entweder mit Start- und Enddatum oder offenem Ende, wenn sie so lange laufen soll, bis du auf den Stopp-Button drückst.
- Kostenmodell wählen:
- CPC (Kosten pro Klick)
- CPM (Kosten pro 1.000 Impressionen)
- CPS (Kosten pro gesendeter Nachricht)
- Laufzeit festlegen: Start- und Enddatum oder kontinuierliche Kampagne
- Gebote optimieren: LinkedIn schlägt einen Bereich für Gebote vor
💡 Tipp: Start mit einem Tagesbudget von mind. €10 – €20, um Ergebnisse zu testen.
Anzeigen erstellen
Jetzt musst du eigentlich nur noch die Anzeige erstellen. Packe alles in die Maske und LinkedIn erstellt dir live eine Vorschau. So weißt du immer, wie die fertige Anzeige aussehen wird.
- Anzeigentext: Kurz, prägnant, klare Handlungsaufforderung (Call-to-Action)
- Bilder/Videos: Hochwertig, auf Zielgruppe abgestimmt
- Landing Page: Optimiert für Conversion (schnelle Ladezeit, klare Botschaft)
Kampagne veröffentlichen & überwachen
- Kampagne aktivieren
- Metriken im Campaign Manager auswerten:
- Klickrate (CTR)
- Impressionen
- Conversions
- Kosten pro Klick (CPC)
Optimierung der LinkedIn-Kampagne
🔍 Analyse der Daten: Was funktioniert, was nicht?
📌 A/B-Tests: Verschiedene Texte, Bilder oder Zielgruppen testen
🔄 Anpassungen vornehmen: Budget oder Gebote optimieren
Jetzt kannst du mit LinkedIn-Anzeigen loslegen
Der LinkedIn Campaign Manager bietet eine leistungsstarke Möglichkeit, gezielt Werbung an Fachkräfte und Unternehmen auszuspielen. Durch eine strategische Planung und regelmäßige Optimierung lassen sich die besten Ergebnisse erzielen.
Hilfe, auf LinkedIn Anzeigen schalten ist mir viel zu kompliziert!
Keine Panik, ich kann dir helfen! Ob es nun ein Workshop ist, in dem du lernst, wie der LinkedIn Campaign Manager funktioniert. Oder ich kann dich auch beim Anzeigenschalten unterstützen. Ganz einfach so wie es dir am besten passt. Sag einfach Bescheid 😊
